Proč je Action a Pepco tak levné? Mohly by si účtovat i dvakrát tolik, prodávat pod cenou je ale záměr

Košík plný drobností za pár set korun svádí k jednoduchému vysvětlení. Za nízkými cenovkami v Actionu a Pepcu prý stojí jen levný dovoz odněkud z Asie. Skutečnost je jinde. Za cenami se skrývá propracovaný obchodní systém, ve kterém je nízká cena promyšleným tahem. A část zboží se prodává tak levně úplně schválně.

Nízká cena je záměr

Diskontní řetězce nevydělávají na velké přirážce. Sázejí na obrácený princip, tedy prodat obrovské množství kusů s malým ziskem z každého z nich. U některých produktů je marže tak nízká, že se prodejní cena blíží té nákupní. Takové zboží slouží jako lákadlo, které přitáhne lidi do prodejny.

Jakmile je zákazník uvnitř, málokdy odejde s jedinou věcí. Tisíce drobností pod psychologickou hranicí padesáti korun svádějí přihodit do košíku ještě něco navíc. Právě na tom celý model stojí. Kdyby si řetězce účtovaly běžnou obchodní přirážku, řada výrobků by klidně stála dvojnásobek. Nízká cena tady funguje jako nástroj, jak zákazníka získat a přimět ho k dalšímu nákupu.

Přečtěte si také: Už i Poláci jsou před námi: Ve srovnání platů v EU (2026) dopadli Češi katastrofálně, pořád jsou chudí příbuzní

Nakupují napřímo a v obřích objemech

Zásadní úspora začíná už u samotného pořízení zboží. Klíčem je vyjednávací síla. Objednávka pro tisíce poboček najednou dostane řetězec k nákupní ceně, na kterou samostatný obchod nemá jak dosáhnout. K tomu si velkou část zboží nechávají vyrábět pod vlastními značkami napřímo, takže odpadá marže prostředníka.

Vysoký objem a nízká marže jdou ruku v ruce. Čím víc kusů řetězec odebere, tím levněji je pořídí. Část téhle úspory se pak promítne rovnou do cenovky, kterou zákazník vidí v regálu.

Úspory tam, kam zákazník nevidí

Nízké ceny by ale nešlo držet jen chytrým nákupem. Diskonty osekávají náklady všude, kam se dá:

Přečtěte si také: Vyšší důchod za péči o rodiče: Od ledna 2027 platí nový výpočet, kdo odejde do penze o pár týdnů dřív, ostrouhá

• na reklamě, protože draze placenou reklamu v televizi nebo na sociálních sítích u nich prakticky nepotkáte a počítají s tím, že se zákazníci vrátí do prodejen sami od sebe;
• na samotných obchodech, protože místo nákladného designu a lukrativních adres v centrech měst sázejí na jednoduché regály a levnější lokality;
• na skladování, protože zboží se v prodejnách rychle otáčí a dlouho neleží ve skladu, takže firmě neváže peníze a nezvyšuje náklady.

Každý týden něco nového

Součástí strategie je vzbudit pocit, že se do obchodu vyplatí chodit pravidelně. Řetězce každý týden zařazují zhruba sto padesát nových položek a velká část sortimentu se neustále obměňuje. Zákazník tak nikdy dopředu neví, na co v regálech narazí.

Tomuhle principu se říká lov pokladů. Obyčejné nakupování se mění v zábavu a člověk často koupí věc, pro kterou vůbec nepřišel. Impulzivní nákup je přesně to, v co řetězce doufají. Miliony lidí, kteří tyhle obchody navštíví každý týden, ukazují, jak dobře ten mechanismus funguje.

Přečtěte si také: Už je to tady: Vláda rozhodla o střídání letního a zimního času, do kalendáře si zapište rok 2031

Za co nízká cena platí

Někde se levná cena projevit musí. V Actionu i Pepcu je znát, kde se šetřilo. Zboží bývá vyrobené z úspornějších surovin, které obvykle nevydrží tolik co dražší varianty odjinud. Kvalita nedosahuje úrovně prémiových značek a řada zákazníků od takového nákupu ani nic víc nečeká.

Jeden podstatný rozdíl tu ale je. Zboží v těchto řetězcích musí splňovat bezpečnostní normy Evropské unie. Tím se liší od nejlevnějšího zboží z asijských tržišť, u kterého taková jistota chybí. Nízká cenovka tedy sama o sobě nemusí znamenat riziko, jen střízlivější očekávání od kvality.

Zdroje: https://www.hrot24.cz/clanek/action-retail-expanze-evropa-usa-fenomen-H96vW, https://zpravy.aktualne.cz/finance/nakupovani/action/r~45546f5ee85a11ea95caac1f6b220ee8/, https://www.kupi.cz/magazin/clanek/40599-action, https://www.ireceptar.cz/domov-a-bydleni/je-levnejsi-action-nebo-pepco/, https://www.arecenze.cz/clanky/nakupovat-tam-je-nesmirne-naplnujici-proc-je-pepco-a-action-tak-levne-muze-za-to-drasticke-snizovani-nakladu/

Přečtěte si také: Tahle novinka válcuje panely v mlze i vedru (2026): Stačí jí 1 vrstva, přitom je geniálně jednoduchá